Je pilote mon business avec Score3D
2 outils pour Analyser et Développer Votre Performance Commerciale
Boostez votre chiffre d’affaires grâce à un audit commercial basé sur vos données de facturation.
Avec l’audit commercial Scan360° de Business3D, identifiez précisément les leviers de croissance, les freins à la performance et les actions commerciales à forte valeur ajoutée. Découvrez comment exploiter votre historique de facturation pour piloter efficacement votre activité commerciale.
Audit commercial Scan360° : de quoi parle-t-on ?
Un audit commercial 360° est une analyse globale et factuelle de votre activité commerciale. Contrairement aux audits traditionnels, la méthode Business3D s’appuie exclusivement sur vos données réelles de vente.
Grâce à l’analyse de la récence, fréquence et montant des achats (méthode RFM), nous sommes en mesure d'évaluer :
- La dynamique de votre portefeuille clients
- La qualité de vos nouveaux clients
- La fidélité et la valeur de votre clientèle
- Les risques d’attrition commerciale
Résultat : une vision claire, mesurable et actionnable de votre performance commerciale.
✔️ Cette solution est pour vous si vous êtes dans une activité de ventes récurrentes. Par exemples : Négoce, ou fabrication industrielle (BtoB ou BtoC) avec un réseau de distributeurs directs ou indirects.
❌ Cette solution n’est pas pour vous si votre activité ne génère pas de récurrence commerciale. Par exemple, un cuisiniste en BtoC, ou fabricant de machines-outils sur mesure.
Business3D, expert de l’audit commercial pour PME et TPE
Business3D accompagne depuis plus de 20 ans les dirigeants et responsables commerciaux de PME et TPE en BtoB et BtoC.
Fondé par Éric ROBIN, expert en développement commercial, Business3D a conçu une méthode unique permettant d’analyser une activité commerciale sans CRM complexe ni outil supplémentaire.
Une méthode simple et puissante :
- Données anonymisées (N° de compte client par exemple, sans désignation)
- Aucun logiciel à installer
- Aucune saisie manuelle
- Un simple historique de facturation sur 3 ans idéalement suffit
Vos données comptables deviennent un véritable outil de pilotage marketing.
Les bénéfices concrets d’un audit commercial Scan360®
✔ Vous priorisez vos actions commerciales
Identifiez rapidement les actions les plus rentables pour augmenter votre chiffre d’affaires.
✔ Vous suivez avec une précision chirurgicale votre activité commerciale
Disposez d’indicateurs clairs pour piloter votre activité par client, commercial, secteur ou région.
✔ Vous évaluez la qualité des nouveaux clients
Mesurez la valeur réelle de vos ouvertures de compte et limitez les clients « one-shot », pour consolider votre chiffre d’affaires futur.
✔ Vous anticipez la perte de vos clients
Détectez les signaux faibles avant la perte définitive d’un client et mettez en place des actions spécifiques pour limiter l’attrition de votre portefeuille d’actifs.
✔ Vous construisez et partagez vos plans d’actions efficaces
Fidélisation, réactivation, vente additionnelle : chaque action est guidée par vos données.
Une méthodologie d’audit commercial basée sur la segmentation RFM
La méthode Score3D repose sur la segmentation dynamique RFM :
- Récence d’achat
- Fréquence d’achat
- Montant des achats
Cette approche permet de classer vos clients en segments homogènes et évolutifs, reflétant leur comportement réel dans le temps.
- Vous pilotez votre activité commerciale sur des faits, pas sur des impressions.
- Vous cessez de subir votre activité, vous disposez des outils pour établir un plan d’actions commerciales qui n’oublie aucun client. S’il reste sur le bord du chemin, c’est que vous le souhaitez (entre nous, peut-être bien volontiers, c’est possible).
Report360° Boostez votre chiffre d’affaires grâce à un pilotage commercial basé sur le suivi de votre activité
Avec le reporting commercial Report360° de Business3D, identifiez précisément la situation des affaires en cours, les forces et les faiblesses de votre équipe.
Découvrez comment simplifier le suivi commercial et rendre votre pilotage commercial opérationnel au jour le jour si besoin.
✔️ Cette solution est pour vous si avez une équipe commerciale restreinte et des difficultés à générer un reporting autre que le seul Chiffre d’affaires généré.
❌ Cette solution n’est pas pour vous si vous avez plus de 6 commerciaux. Nous consulter.
Report360° : de quoi parle-t-on ?
Le reporting commercial 360° est un outil d’analyse globale et factuelle de votre activité commerciale.
Reconnue pour sa simplicité, la méthode Business3D s’appuie exclusivement sur vos données réelles d’activité commerciale.
Report360° c’est intégrer une ROUTINE commerciale, basée sur l’origine de vos sources du contact, de sa date de création, de sa date de R1, R2 et vente (y compris CA et volume de remise commerciale). À partir de ces éléments vous obtenez :
- Une vision claire des affaires en cours
- Un atterrissage de fin d’année en prenant en compte vos objectifs
- Vous identifiez les leaders de votre équipe commerciale
- Vous relevez les forces et faiblesses de chacun
Résultat : une vision claire, mesurable et actionnable de votre activité commerciale pour un pilotage adapté de votre équipe.
Business3D, expert de l’audit commercial pour PME et TPE
Business3D accompagne depuis plus de 20 ans les dirigeants et responsables commerciaux de PME et TPE en BtoB et BtoC.
Fondé par Éric ROBIN, expert en développement commercial, Business3D a conçu une méthode unique permettant d’analyser une activité commerciale sans CRM complexe ni outil supplémentaire.
Une méthode simple et puissante :
- Aucun logiciel à installer
- Aucune saisie manuelle limitée
- Un suivi disponible au jour le jour
Vos données commerciales deviennent un véritable outil de pilotage commercial.
Les bénéfices concrets d’un reporting commercial Report360®
✔ Suivi à l’instant T de votre activité commerciale
Identifiez instantanément les actions à mettre en œuvre et ajustez les axes d’efforts à la semaine.
✔ Suivi précis de l’activité commerciale
Disposez d’indicateurs clairs pour coacher votre équipe sur ses indicateurs de performance.
✔ Évaluation de la qualité des nouveaux contacts
Mesurez la pertinence du ciblage de vos actions marketing en fonction des sources de contacts.
✔ Construction de plans d’actions efficaces
Méthodologie, plan de vente, accompagnement terrain, formation : votre coaching commercial est guidé par les données objectives qui appellent des actions ciblées.
Une méthodologie de pilotage commercial basée un plan de ventes
La méthode Report3D repose sur la le suivi des interactions avec vos prospects :
- Origine du contact
- R1 : Rendez-vous de découverte
- R2 : Présentation du devis
- Conclusion du cycle : vendu ou perdu
Cette approche permet de suivre en temps réel l’activité commerciale. Mieux encore, elle vous permet de piloter votre atterrissage de fin d’année.
- Vous pilotez votre activité commerciale sur des faits, pas sur des impressions.
- Vous cessez de subir votre activité, vous disposez des outils pour accompagner au mieux votre équipe commerciale.
La mise en place de Report360 peut être financée par votre Opco, dans le cadre d’une action de formation (voir conditions applicables).
Nos solutions de reporting commercial
Report360 – Pilotage commercial 7/7
Le Report360 est un outil de pilotage commercial rapide permettant d’obtenir un état fiable de votre activité :
- Analyse complète des données de suivi
- Détail commercial par commercial
- Prévisionnel intégré, en fonction des objectifs initiaux définis
- Reporting imprimable avec indicateurs clés, individuel ou collectif
- Suivi au jour le jour
Exemples de résultats obtenus
BtoC – Amélioration de l’habitat
Augmentation du chiffre d’affaires de 15 % en un an grâce à un coaching individualisé et des actions de formation ciblée.
Services – Maintenance de matériel
Mise ne place d’un plan de vente adapté en fonction de la typologie des clients , CA + 10%
Vous souhaitez :
- Analyser votre performance commerciale ?
- Améliorer la rentabilité de votre activité ?
- Structurer votre stratégie de développement commercial ?
